Tony Robbins × Alex Hormozi ｜我想通了一件事， 用69 分鐘講給你聽

Tony Robbins × Alex Hormozi 訪談重點整理

一、Tony Robbins 的背景與影響力

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1) 國際級影響力

Tony Robbins 是全球知名的生活策略與財富教練，長期擔任多位國家領袖、皇室成員與頂尖運動員的顧問。

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2) 商業規模與成就

他建立了龐大的商業版圖，旗下擁有大量企業與多元事業體，具備高度的市場影響力與資源整合能力。

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3) 真實案例帶來的信任感

Alex 在對話中提到 Tony 的內容如何實際改變他身邊人的人生，包括從基層工作翻身成為企業創辦人，以及因為閱讀 Tony 的書而改變人生軌跡、甚至走向婚姻與家庭的故事。

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二、從「義務」到「享受」：語言如何改變情緒與能量

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Tony 提出一個核心觀點：你選的詞，會直接生成你的情緒。

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1) 避免讓自己進入沈重的語言框架

像是「義務、責任、我必須」這類詞，容易讓人感到壓力與沈重，進而依賴意志力硬撐。

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2) 改用能產生動能的詞

Tony 更偏好用：

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機會（Opportunity）

​貢獻（Contribution）

​恩典（Grace）

​榮幸（Honor）

​當你把行動視為「我有機會做」，身體與情緒會更願意投入。

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3) 貢獻是最高層次的享受

Tony 的立場很明確：人類基本需求並不難滿足，但真正的充實感來自「做一件超越自己」的事。當影響力夠大，經濟回報往往會隨之而來。

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三、推動型 vs. 拉動型：動力模型的關鍵差異

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1) 推動型（Push Motivation）

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來源：責任感、壓力、「我必須」

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特性：靠意志力撐起來

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風險：意志力有限，容易耗竭

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2) 拉動型（Pull Motivation）

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來源：願景、使命、想服務的目標

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特性：更像被願景「拉著走」，會自動願意早起晚睡

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感受：過程不覺得痛苦，反而能量更強

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3) 問題本身是成長的燃料

Tony 用健身比喻：重量造成肌肉撕裂才會成長；同樣地，「問題」會逼你升級思維與能力。

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四、重新設定心理狀態：從「靠憤怒成功」到「靠活力前進」

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Alex 也坦承自己過去常用「推動力」成功，甚至把「快樂」視為不重要。

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1) 兩種 Alex：分析型 vs. 活力型

Tony 觀察 Alex 有兩種面向：

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分析型（Analytical Alex）：過度分析、預期痛苦、容易把事情看成負擔

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活力型（Anabolic Alex）：笑容燦爛、有生命力、願意投入、享受過程

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Tony 鼓勵 Alex：讓活力型成為主導者。

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2) 用「轉化性辭彙」調整大腦生化反應

Tony 強調：改變描述經驗的詞彙，會直接改變情緒強度與身體反應，例如：

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「沮喪」→「有點低落」

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「被背叛」→「對方失信」

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「從頭開始」→「重新開始 / 新鮮開始」

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目的不是自我欺騙，而是避免用過度強烈的詞，把自己推進失控的情緒迴圈。

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五、登月計畫（Moonshot）：用不合理目標逼出新策略

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1) 不合理的目標，才會逼你變成更大的自己

Tony 分享自己從長期的慈善成果，轉向設定更巨大、更具挑戰性的「登月式目標」，因為這會迫使你改變思維與策略。

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2) 目標不能只是數字，必須有強烈情感理由

沒有情緒燃料的目標，只會變成待辦事項；而登月計畫必須連結到你生命深處的動機，才會真正「拉」著你走。

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3) 親自走入第一線，找回熱情

Tony 認為只靠捐款或開支票，很容易變得麻木。要維持熱情，需要「身歷其境」地看見生命被改變，因為那份連結感才是充實感的來源。

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六、如何把登月計畫落地：一套可執行的結構

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把「登月」變成可行動的策略，Tony 的邏輯可整理為五步：

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1) 設定不合理但具時限的清晰目標

要大到迫使你重新發明方法。

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2) 建立強情感理由（Strong emotional reasons）

找到你生命中最強烈的突破感或痛點，作為燃料。

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3) 解構舊策略，重組新策略

登月等級的目標，通常無法用原本的方法完成，需要跨界整合資源、重新設計路徑。

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4) 管理語言與狀態（State Management）

把「義務」改寫為「機會」，把「受苦」改寫為「投入與貢獻」。

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5) 以身分認同來執行（Identity-driven execution）

不是「我要努力撐住」，而是「我是一個用活力去完成使命的人」。

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七、Alex 的新使命：36 個月幫助 10 萬名年輕人

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在 Tony 的引導下，Alex 把自己的情感連結，轉化為一個明確的登月目標：

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目標：在 36 個月內，幫助 10 萬名年輕男性賺到人生第一個 10 萬美元。

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這個目標背後的情感動機，來自 Alex 自己曾在存款達到 10 萬美元時，感受到「脫離生存焦慮、身份翻轉」的巨大改變；他希望把同樣的轉變帶給更多人。

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八、Tony 的機會評估原則（機會與合作夥伴）

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Tony 在評估一個新機會時，順序通常是：

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是否有熱情與使命感

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合作對象是否值得長期相處

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最後才看對方能力、技能與過往紀錄

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九、財務觀點延伸：擁有者思維與「兩個事業」

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除了資產配置之外，Tony 也強調幾個方向：

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1) 成為擁有者（Owner），而不只是勞動者

他鼓勵人們把「消費」的一部分轉為「持有資產」，讓通膨變成助力。

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2) 兩個事業策略

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第一事業：你正在經營的本業

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第二事業：你的投資事業（讓資產獨立成長）

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3) 心理狀態影響財務決策

如果你在「生存模式」下管理金錢，你會更容易保守、焦慮、短視；而拉動型願景會促成更穩健、長線的策略。

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以上內容來源為公開訪談／節目對談之理解與歸納，作為自己的學習筆記與參考來源。若需最完整語境與原意，建議以原始影片／原文為準。